Von Mit einem guten Produkt oder mit einem eigenen Business finanziell gut aufgestellt sein, davon träumen viele. Doch genau so viele scheitern beim Verkaufen ihres Angebotes und beim Aufbau einer Selbstständigkeit.
Besonders Gründer machen vermeidbare Fehler, weiß Marie Dino.
Die junge Unternehmensberaterin hat sich binnen kürzester Zeit symbolisch vom Tellerwäscher zum Millionär gemacht.
Was hinter einer erfolgreichen Gründung und einem florierenden Business stecken sollte, weiß sie aus eigener Erfahrung genau.
Ein grob fahrlässiger Anfängerfehler, den aus ihrer Sicht viele Gründer machen, ist die fehlende Strategie für den Aufbau eines langfristigen und stabilen Online-Business.
Zu Beginn wird auf verschiedenen Plattformen aus der Fülle an Informationen wahllos das scheinbar Passende zusammengesucht, um vermeintliche Erfolgsstorys nachzuahmen.
Doch statt Erfolg stellt sich nur eines ein: Überforderung.
Ohne solides Fundament bröckelt es
Fünf Säulen sind aus ihrer Sicht die Basis für den Erfolg. Sie vergleicht es mit dem Bau eines Hauses.
„Ohne solides Fundament steht das große Ganze nicht – oder zumindest nicht lange“, ist sie überzeugt. „Angebot, Verkauf, Marketing und Service müssen abgestimmt sein und aufeinander aufbauen.“
Säule eins, das Angebot, sorgt für Klarheit über den Markt, die Zielgruppe und die eigene Positionierung.
Die zweite, nämlich die Verkaufssäule, definiert die Akquisestrategie, Verkaufsskills und die Leadgenerierung.
Durch Säule Nummer drei, das Marketing, wird zielgruppenspezifischer Content erstellt und Social Media so konfiguriert, dass eine professionelle Wahrnehmung möglich ist.
Die Interaktion mit der Zielgruppe im Internet will gekonnt sein und sollte ihrer Meinung nach ein klares Ziel haben:
„Viele Starter wollen nur die coolen Sachen machen wie Grafiken bauen, YouTube-Videos drehen, Podcasts aufnehmen. Doch das allein bringt nichts und zeigt die Angst vor dem Verkaufen und der Sichtbarkeit. Sichtbarkeit bedeutet, mit einem Angebot rauszugehen, mit einer Zielgruppe zu interagieren und schlussendlich auch, aufgestellte Hypothesen zu prüfen. Ein wahlloser Mix bringt dabei wenig“, erklärt die 22-Jährige.
Die Art und Weise der Zusammenarbeit mit dem Kunden wird in der vierten, der Service-Säule, festgelegt. Dabei spielen eine gute Performance und Vertrauen eine wichtige Rolle.
Die so erlangten Empfehlungen und eine gute Dokumentation verhelfen weiter auf dem Weg zu einer erfolgreichen Selbstständigkeit.
Über allem steht das Mindset
Diese vier faktenbasierten Säulen sind zwar wichtig, müssen aber noch vom richtigen Mindset überdacht werden. „Ohne unternehmerisches Mindset bringen die besten Strategien nichts“, ist Marie Dino überzeugt.
Sie selbst ist das beste Beispiel:
Mit 15 Jahren beschäftigte sie sich angefangen durch ein Praktikum mit Social Media. Nach dem Abitur begann sie auf Anraten ihrer Eltern ein Lehramtsstudium, was sie kurze Zeit später schmiss und sich dem widmete, was sie immer schon wollte:
Ein eigenes Business aufbauen.
Um alles finanzieren zu können, hielt sie sich zu Beginn mit zwei Jobs über Wasser und investierte in Form von Weiterbildungen in sich selbst.
Als ehemalige Leistungssportlerin startete sie ihre Selbstständigkeit mit den Themen Fitness, Leistung und Abnehmen und schaffte es innerhalb von nur vier Monaten, ihr Einkommen von 600 Euro netto am Monatsende auf einen Wochenumsatz von 11.000 Euro zu steigern.
Ihr Wissen und ihre Fähigkeiten gibt sie mittlerweile als Unternehmensberaterin weiter, mit dem Fokus auf Verkauf, Marketing und Mindset.
„90 % der Selbstständigen scheitern an ihrem eigenen Business, weil sie sich nicht darüber im Klaren sind, wie Marketing und Verkauf für sie funktionieren. Das Mindset ist dabei die größte Hürde“, weiß die ehrgeizige junge Frau.
„Bequemlichkeit und negative Erfahrungen sind ein Hemmnis, Vergleiche mit anderen lassen schnell den Fokus verlieren“, meint sie.
„Du musst im Business bereit sein, anfänglich auf Dinge zu verzichten, um Ergebnisse zu erzielen. Von nichts kommt nichts, erst recht kein Luxusleben.“
Strategiewechsel, das Kopieren von Coaches, Preisreduktionen oder ein nicht gekonnter Verkaufsstil lassen schnell vom Weg abschweifen.
„Wer das Ziel nicht klar im Blick hat, wird nicht ankommen“, so Marie Dino. „Ein großer Punkt in dem gesamten Prozess sind negative Glaubenssätze. Verkaufen hat ein schlechtes Image und generiert Angst vor Ablehnung.
Schlechte Erfahrungen dürfen nicht negativ beeinflussen, stattdessen können sie in positive Energie umgewandelt werden. Das ist nicht einfach, aber wichtig.
Wie du über Geld und Verkauf denkst, beeinflusst dein Business. Nicht das perfekte Reel entscheidet über den Erfolg, sondern dein Mindset.“
Das Money Mindset prägt
Geld allein macht nicht glücklich – mit diesem Leitsatz wird kein Verkäufer am Markt bestehen. Dennoch hat dieses Weltbild sich fest im System verankert.
Marie Dino sieht das als eine unbewusste Blockade an, die es zu überwinden gilt:
„Wir dürfen uns im Leben verändern und lernen, anders zu denken, zu fühlen und zu handeln“, ist sie überzeugt.
Für sie ist Geld, ein Tauschmittel und Energie, um sich Erfahrungen zu kaufen und ein besseres Leben führen zu können.
„Sorglose Urlaube, teure Restaurants, Status und Anerkennung sind das eine, aber längst nicht das, worauf es letztendlich ankommt.“
Vor allem geht es darum, sich seine Träume zu verwirklichen und ein gutes und gesundes Leben führen zu können – schließlich ist sogar die Sicherung der eigenen Gesundheit häufig eine Frage des Geldes.
„In meinen Trainings gehen wir das Mindset an und arbeiten daran, eingebrannte Sichtweisen positiv umzukehren. Wir stellen uns die Frage: Was kostet es deinen Kunden direkt und indirekt, wenn er nicht bei dir kauft? Was wird in seinem Leben geschehen?“
In der Diätbranche könnte das Szenario so aussehen: Der Kunde wird weiter an Gewicht zunehmen, mehr und mehr darunter leiden, in der Folge krank werden, seine Lebensqualität nimmt immer mehr ab und so weiter.
Diese Denkweise hilft aus Sicht der erfolgreichen Unternehmensberaterin, zu verstehen, welchen Mehrwert der Kunde mit dem Verkauf seines Produkts erlangen wird.
Nebenbei wird niemand erfolgreich
Disziplin, Willenskraft und eine positive Denkweise sind der Schlüssel. Wer etwas wirklich will, wird alles geben, um es zu erreichen.
Verzicht, Fokus und Lösungsorientierung spielen dabei eine Hauptrolle.
Die Vorstellung, Selbstständige chillen am Strand, ist falsch. Die Realität sieht anders aus: Treppensteigen und Steine zur Seite rollen, nur so wird der Weg frei.
„Je konsequenter du dran bleibst, desto schneller und besser wirst du Ergebnisse erzielen. Es ist wichtig, Verantwortung zu übernehmen und sich im Klaren zu sein, dass jedem Tief ein Hoch folgen wird“, beschreibt Marie Dino die Denkweise, die sie selbst geradlinig zum Ziel gebracht hat.
Mit der richtigen Unterstützung lassen sich dabei Fehler vermeiden und sichere Wege finden. „Die richtigen Schritte in der richtigen Reihenfolge gehen“, fasst sie den Prozess zusammen. Denn:
„Mal eben nebenbei wird niemand erfolgreich.“
Über Marie Dino:
Marie Dino ist 22 Jahre alt, hat schon ein Vermögen angesammelt.
Auf Anraten ihrer Eltern ging sie den „vernünftigen“ Weg eines Studiums, doch sie merkte schnell, dass das nicht ihr Weg war. Die junge Frau investierte in sich selbst und erreichte in kurzer Zeit ihr Ziel: Ein eigenes erfolgreiches Business.
Als Unternehmensberaterin und Coach gibt sie ihr Wissen weiter und verhilft Gründern mit dem richtigen Strategie-Mix zum Erfolg.
