Von Gewinnspiele im Unternehmen haben sich von netter Teamaktion zu ernstzunehmendem Bestandteil moderner Personalstrategien entwickelt. Richtig eingesetzt, stärken sie Motivation, Leistung und Zusammenhalt – und sie schaffen emotionale Identifikation mit dem Arbeitgeber. In Zeiten hybrider Arbeit, wachsender Fluktuation und Fachkräftemangel setzen viele Unternehmen wieder stärker auf interne Incentives, um ihre Teams zu aktivieren und zu binden. Entscheidend ist jedoch, dass diese Programme nicht wahllos, sondern strukturiert und faktenbasiert gestaltet sind. Forschung und Praxis zeigen klar: Wirkung entsteht dort, wo Anerkennung, Fairness und Zielklarheit aufeinander treffen.
Motivation neu gedacht
Der Effekt gut gemachter Incentive-Programme ist messbar. Eine Metaanalyse von Condly, Clark und Stolovitch zeigt, dass strukturierte Anreizsysteme die Leistung durchschnittlich um 22 Prozent steigern können. Die Incentive Research Foundation fand zudem heraus, dass langfristig angelegte Programme – also mit Laufzeiten über zwölf Monate – bis zu 44 Prozent mehr Wirkung entfalten als kurzfristige Aktionen. Der Grund liegt auf der Hand: Mitarbeitende, die verstehen, wofür sie sich engagieren, und ihre Fortschritte regelmäßig sehen, entwickeln ein stabiles Engagement. Incentives wirken nicht durch Zufall, sondern durch Klarheit, Wiederholung und die Verknüpfung von Leistung und Sinn.
Moderne Motivationsforschung warnt vor der Überbetonung finanzieller Reize. Der sogenannte Crowding-Out-Effekt, beschrieben in der Self-Determination Theory von Deci und Ryan, zeigt: Wenn äußere Anreize zu dominant werden, kann die innere Motivation sinken. Erfolgreiche Unternehmen kombinieren daher monetäre und nicht-monetäre Elemente – von Weiterbildungsgutscheinen über Teamevents bis hin zu persönlicher Anerkennung. Solche Maßnahmen bedienen emotionale Bedürfnisse nach Kompetenz, Zugehörigkeit und Wertschätzung. Eine Bonuszahlung mag kurzfristig anspornen; eine sichtbare, persönlich erlebte Anerkennung wirkt dagegen nachhaltiger, weil sie Identifikation schafft. Unternehmen, die nachhaltige Motivation fördern wollen, kombinieren deshalb langfristige Incentive-Strukturen – etwa Weiterbildungsprogramme oder Leistungsboni – mit kleineren, emotional erfahrbaren Elementen.
Interne Gewinnspiele beispielsweise sind in diesem Rahmen keine leistungsbezogene Maßnahme, sondern eine ergänzende Form der Wertschätzung. Sie aktivieren, schaffen Aufmerksamkeit und bringen Leichtigkeit in den Arbeitsalltag, ohne Leistungsdruck auszuüben. Im Unterschied zu Zielvorgaben oder Bonussystemen beruhen sie auf freiwilliger Teilnahme und sollen das Wir-Gefühl und die interne Kommunikation stärken.
Richtig eingesetzt, können solche Aktionen Impulse für Gemeinschaft und Engagement geben. Unternehmen nutzen sie etwa, um Rückmeldungen zu Projekten zu fördern, Wissen spielerisch zu vermitteln oder Teambuilding-Events zu begleiten. Die Forschung zur Mitarbeiterbindung zeigt, dass regelmäßig stattfindende, positiv konnotierte Interaktionen die emotionale Bindung an Arbeitgeber und Kollegium messbar erhöhen. Entscheidend ist, dass das Gewinnspiel in eine Kultur der Anerkennung eingebettet bleibt – es ersetzt keine strategische Incentive- oder Leistungsstruktur, sondern ergänzt sie als menschlicher, sympathischer Touchpoint.
Rechtlich sauber und steuerlich klug
Trotz ihres spielerischen Charakters müssen interne Gewinnspiele bestimmten rechtlichen und steuerlichen Vorgaben folgen. Damit sie nicht als Glücksspiel im Sinne des Glücksspielstaatsvertrags gelten, darf keine Teilnahmegebühr erhoben werden – die Teilnahme muss freiwillig und unentgeltlich sein. Entscheidend ist, dass die Vergabe des Gewinns nicht ausschließlich vom Zufall abhängt. Wenn Leistung, Wissen oder Engagement berücksichtigt werden, handelt es sich nicht um genehmigungspflichtiges Glücksspiel. Das gilt gleichermaßen für digitale Formate – etwa Punktesysteme, virtuelle Wettbewerbe oder App-basierte Aktionen – wie für klassische Offline-Veranstaltungen im Unternehmen.
Auch Anbieter, die online Echtgeld Gewinne in Aussicht stellen, wie etwa Online Casinos und andere Formen von Glücksspiel, sind streng reguliert und benötigen Lizenzen.
Für unternehmensinterne Gewinnspiele ist daher entscheidend: Die Teilnahme muss freiwillig und ohne Gebühr erfolgen, und das Spiel darf nicht primär einem Zufallsprinzip mit Entgelt unterliegen.
Arbeitsrechtlich ist das Gebot der Gleichbehandlung zentral: Alle Mitarbeitenden müssen unter gleichen Bedingungen teilnehmen können, unabhängig von Funktion oder Beschäftigungsgrad. Steuerlich gelten Sachprämien bis 50 Euro monatlich als steuer- und sozialabgabenfrei. Höhere Werte gelten als geldwerter Vorteil und müssen entsprechend versteuert werden. Sinnvoll ist, schon bei der Planung steuerliche Beratung einzubeziehen, um rechtssichere und faire Bedingungen zu gewährleisten. Zusätzlich verlangt die DSGVO, dass persönliche Daten wie Punktestände oder Gewinnerlisten nur mit Einwilligung veröffentlicht werden dürfen – Transparenz ja, Bloßstellung nein.
Von der Aktion zur Kultur der Anerkennung
Motivation entsteht nicht durch eine einzelne Maßnahme, sondern durch eine Haltung, die Leistung, Entwicklung und Zusammenarbeit sichtbar macht. Wer regelmäßig Rückmeldung erhält, kleine Fortschritte wahrnimmt und dafür Anerkennung bekommt, arbeitet nachweislich engagierter und bleibt dem Unternehmen länger verbunden. Untersuchungen zeigen, dass Menschen dort motivierter sind, wo Erfolge nicht nur am Jahresende, sondern im Alltag gewürdigt werden.
Dazu gehört eine lebendige Form der Kommunikation, die Beteiligung fördert und Fortschritte teilt. Unternehmen, die in laufenden Projekten regelmäßig informieren, Zwischenziele hervorheben oder kleine Erfolge feiern, erreichen deutlich höhere Beteiligungsraten als jene, die nur einmalig Prämien vergeben. Die fortlaufende Sichtbarkeit von Leistung ist entscheidend – ob durch kurze Feedback-Runden, interne Mitteilungen, kleine Auszeichnungen oder persönliche Gespräche. Jede Form signalisiert: Einsatz wird bemerkt und geschätzt.
In diesem Rahmen können auch spielerische Aktionen eine Rolle spielen. Interne Gewinnspiele sind eine von vielen Möglichkeiten, um Aufmerksamkeit und Freude in den Arbeitsalltag zu bringen. Sie schaffen einen informellen Anlass, miteinander in Kontakt zu treten und gemeinsame Themen erlebbar zu machen. Ähnlich wirksam sind beispielsweise interne Lernaktionen, bei denen Wissen in Teams geteilt wird, Ideenwettbewerbe, bei denen Vorschläge für Verbesserungen prämiert werden, oder Mitarbeitertage, an denen besondere Leistungen öffentlich gewürdigt werden. Entscheidend ist nicht die Form, sondern die Regelmäßigkeit und Echtheit der Geste.
Gerade in Unternehmen mit verteilten Standorten oder hybriden Arbeitsmodellen ist Anerkennung ein zentrales Bindeglied. Wenn Menschen nicht täglich am selben Ort arbeiten, fehlen viele der beiläufigen Begegnungen, in denen Wertschätzung früher selbstverständlich war. Hier können strukturierte Programme helfen, Nähe und Gemeinschaft herzustellen – etwa durch wiederkehrende Anerkennungsmomente, digitale Aushänge oder symbolische Auszeichnungen für Teams, die besondere Beiträge leisten.
Langfristig erfolgreiche Anerkennung entsteht dort, wo sie kein Sonderfall ist, sondern Teil der Unternehmenskultur. Führungskräfte haben dabei eine besondere Aufgabe: Sie geben den Ton vor, wie Leistung gesehen und besprochen wird. Wird Anerkennung transparent, glaubwürdig und nachvollziehbar vermittelt, entsteht Vertrauen. Wenn Regeln klar, Ziele erreichbar und Erfolge gemeinsam gefeiert werden, verstärkt sich der Zusammenhang zwischen Leistung und Wertschätzung. Aus einzelnen Aktionen entsteht so eine Kultur, die Motivation trägt und weitergibt – ein Kreislauf, in dem Anerkennung selbst zu einer Form der Energie wird.
Quellen:
https://theirf.org/research_post/the-role-of-incentives-in-todays-decentralized-workforce/
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.1937-8327.2003.tb00287.x
https://www.lexware.de/wissen/mitarbeiter-gehalt/sachbezugswerte-2025-diese-grenzen-gelten-aktuell/
https://www.haufe.de/id/beitrag/sachbezuege-42-freigrenze-von-50eur-HI2337039.html
https://www.gallup.com/workplace/349484/state-of-the-global-workplace.aspx
https://selfdeterminationtheory.org/theory/
https://www.deloitte.com/global/en/services/consulting/services/human-capital.html
https://www.gesetze-im-internet.de/betrvg/__75.html
